品牌新聞 | Brand news打造家長課程說明會100%的轉化率可以參考這幾點

來源:上知教育加盟發布時間:2016-08-10點擊:

    家長課程說明會一直以來都是大部分培訓機構在運營過程中的重要營銷環節,而家長課程說明會的考核指標就是報名課程的會員轉化率。我們上知教育許多分校也都紛紛做起了課程說明會。對于一個運營較為正常的機構而言,大部分的家長課程說明會轉化率如果可以維持在60%-80%,就表明了校區的會議行為已經得到了認可。
    那么,如何讓機構的家長課程說明會盡可能接近的轉化率呢?在此我們梳理一些思路,望能夠很好的幫助各個機構。
  
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    給家長尋求反饋的理由
    很多校長以為,我們作為培訓機構,是為家長和孩子服務的。而同樣的,家長也會產生“顧客就是上帝”的優越感,因此很多校長往往選擇盡可能迎合家長,把姿態放得很低。
    誠然,做好服務是培訓機構必須要做到的,但這并不意味著學校應該在與家長的溝通中放棄主動的位置。因為,在教學的把控方面,學校才是專業的一方。因此,校長們應該有占據主動權的自信。
    組織課程說明會時,給學員布置少量作業,并且要求學員的家長監督完成。盡管對于大部分學校而言,課程說明會大多數是展示校區教師能力,而并非注重教學內容,但是因為布置了作業,就會間接地向家長拋回一個尋求作業反饋的行為,很多家長也就會因作業而與機構產生二次接觸,大大地提高了家長課堂的轉化率。
 
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課程說明會是進行學業測評的好機會
    如果家長或學員次走進校區,迎接他們的就是一套測評的話,其實無論家長和學員都會有一些排斥感,但是如果能夠利用課程說明會上的機會吸引家長和學員進行測評,就會相對而言自然一些。
    要做到這一點需要注意以下幾個細節:,每堂課程說明會要有一位咨詢師跟堂填寫考核問卷,保證隨時對學員的測評情況進行初步反饋;第二,測評發起人是課程說明會的講師,可以將講師影響力做大化發揮。
    通過這些流程,家長很容易重視測評帶來的反饋,自主思考和學習后,已經能解答很多問題,再加上咨詢師的講解,家長后續咨詢會水到渠成。
 
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簽單要趁熱打鐵 
     前面提到這么多流程,全部進行完需要多久?
    佳答案是:從家長孩子進門到后付費,不超過90分鐘。這種高效需要非常好的執行力和控制力來配合實施。把控好流程的節奏,調動家長的情緒,就更容易說服家長。趁熱打鐵,還需要與一些優惠措施相配合,增強家長購買的緊迫感。
專業力是征服家長唯一要素
    在課程說明會進行過程中,難免有很多表格和問卷,這些經過專心設計的表單會讓家長覺得學校在教學上是非常專業、負責的。課程說明會進行時,除了有老師上課,同時助教會在旁邊給每位學生進行評估打分,家長們填寫的信息也會得到專門處理。
    其實80后、90后的家長與70后家長有很大區別,他們對價格不太敏感,對先進的教育理念也容易接受,但他們對教學水平是很挑剔的,你只有讓他們在專業上無可挑剔,這些年輕家長會很樂意買賬。如果咨詢師說的話讓家長只能連連稱是,簽單又怎么會成為難題呢?
    課程說明會轉化率達到,在數字背后,其實是家長對機構教學實力的認可。一堂好的課程說明會,不僅可以帶來生源上的轉化,同時還可以打造一名校區名師,這對于校區的口碑正向傳播是很有利的事情。
 
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    上知教育是集研發、教學、推廣、培訓于一體的教育公司。旗下擁有腦潛能開發教育和幼小銜接教育兩個加盟項目。其中設有上知教育腦潛能開發教研中心、上知幼小銜接教研中心、上知教育教具研發生產中心,以及上知教育培訓學校四大部分。上知教育研發團隊主要是由眾多腦潛能開發、教育學、心理學、腦神經、幼小銜接教育、小學教育等人士組成。團隊協力合作,借鑒艾登博士、羅杰斯佩里、七田真教授的先進理論,自主研發具有核心競爭力的課程體系、教學模式,將腦潛能開發與幼小銜接教育融合,教學效果顯著,倍受歡迎!上知教育以其強烈的社會責任感,專注兒童能力培養,為兒童教育加盟者提供貼心的服務!
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